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東杰智能姚長杰:用晉商情懷打造“智能”世界
發(fā)布日期:2019-01-16    閱覽:6677

晉商,這一有著鮮明地域特色的商業(yè)群體,在過去數(shù)百年跌宕起伏,逐漸濃縮成了一個價值符號。

符號代表著什么?幾乎沒人能清楚、完整地表述出來,可無論在世界哪個角落,只要見到山西商人,人們總會由衷地感嘆,呦,晉商!

這一傳統(tǒng)被一位晉商發(fā)揚到汽車制造領(lǐng)域。24年前,他與父親聯(lián)手研發(fā),趟出了國產(chǎn)自動化傳輸線的先河,如今,他創(chuàng)立的東杰智能幾乎包攬了國內(nèi)汽車制造業(yè)所有的智能輸送系統(tǒng)。

近日,東杰智能董事長姚長杰做客上海證券報主辦的《直面*********》節(jié)目,與記者一同回憶那片孕育希望的黃土地,重聽那段啟蒙“企業(yè)家夢想”的梆子戲,誦讀締造一代代經(jīng)商傳奇的“晉商精神”。

聽“梆子戲”長大的企業(yè)家

“東杰智能趕上了中國汽車工業(yè)大發(fā)展的好時機?!币宦渥?,姚長杰就向記者發(fā)出了這樣的感慨。

上世紀(jì)90年代,中國汽車工業(yè)剛起步,每道工序之間都需要大量的自動化傳輸線??稍诋?dāng)時,自動化設(shè)備極為匱乏。

看準(zhǔn)了這個方向,姚長杰就與父親——一名華北工學(xué)院(原太原機械學(xué)院)的老師一起投入到汽車智能物流輸送系統(tǒng)的研發(fā)中,并于1995年成立了公司,也就是東杰智能的前身。

創(chuàng)業(yè),這種當(dāng)下時髦的事情,在20多年前并不多見,尤其姚長杰還是位捧著“鐵飯碗”的大學(xué)生。

“我有一個企業(yè)家夢想?!碧峒皠?chuàng)業(yè),姚長杰爽朗大笑,“我是聽著梆子戲長大的,晉商的故事耳濡目染,在大學(xué)時就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。在結(jié)婚時就告訴我太太,有一天我要創(chuàng)業(yè),做一個企業(yè)家?!?

真正促使姚長杰走上創(chuàng)業(yè)之路的其實是現(xiàn)實的窘境?!?993年我在承德礦山機械廠工作,每個月工資只有100多元,難以養(yǎng)家糊口,只好回到山西投奔父母?!睆哪菚r起,姚長杰就與父親一起開始進行自動化設(shè)備的研發(fā)。

有了父母做后盾,姚長杰挺過了創(chuàng)業(yè)的艱難歲月,但公司真正開始發(fā)展是幾年以后。

1997年,國家拿出22億元成立了天津夏利,東杰智能憑借技術(shù)優(yōu)勢拿到了天津夏利的訂單,這個機遇讓東杰智能建立起完整的產(chǎn)品體系,并實現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)。

“從某種意義上來說,成功具有一定的偶然性??蓹C會都是留給有準(zhǔn)備的人的?!币﹂L杰說。

20年磨一劍,東杰智能趕上了中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時光,公司于2015年6月在深交所上市。招股書顯示,報告期內(nèi)公司的主要產(chǎn)品之一智能物流輸送系統(tǒng)主要面向汽車行業(yè),公司對汽車行業(yè)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例約70%左右。

從主業(yè)出發(fā)踏準(zhǔn)風(fēng)口

水滿而溢,月盈則虧。

姚長杰知道,汽車產(chǎn)業(yè)不可能一直高速發(fā)展,他得預(yù)先為東杰智能規(guī)劃更多的產(chǎn)品和路徑。于是,在2010年左右,東杰智能開始研發(fā)智能倉儲系統(tǒng)和智能停車系統(tǒng)。

在姚長杰看來,東杰智能的智能輸送系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)和智能停車系統(tǒng)這三大業(yè)務(wù)是一脈相承的。“從本質(zhì)上說,東杰智能就是做智能物流裝備的,這就涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲、配送分揀自動化,我們的產(chǎn)品也就可以用于不同的行業(yè)和公司?!?

此后幾年,汽車投資的下降、電商物流的崛起,無不驗證了姚長杰眼光精準(zhǔn)。

受國家宏觀經(jīng)濟形勢和國民經(jīng)濟增長幅度等因素影響,下游行業(yè)固定資產(chǎn)投資增長有所放緩,導(dǎo)致公司2013年、2014年智能物流輸送系統(tǒng)實現(xiàn)收入較上年同比分別下降18.25%、1.99%。

而到了2015年,中國的汽車工業(yè)建設(shè)開始出現(xiàn)飽和,東杰智能的智能物流輸送系統(tǒng)業(yè)務(wù)的營收也降至谷底,全年訂單量不到3億元,直接導(dǎo)致公司2016年出現(xiàn)虧損。

但受益于電商崛起,國內(nèi)倉儲行業(yè)需求快速增長,東杰智能的智能物流倉儲系統(tǒng)產(chǎn)品同期營收分別較上年增長529.01%、4.1%,基本上抵消了智能物流輸送系統(tǒng)營收下滑的影響,使得公司同期主營收入分別實現(xiàn)了較上年增長4.1%、2.49%。

“有物流的地方就可以用到我們的產(chǎn)品?!币﹂L杰介紹,下一步,智能物流倉儲業(yè)務(wù)將繼續(xù)高增長,智能停車系統(tǒng)業(yè)務(wù)也將進入爆發(fā)期;而受益于新能源汽車的發(fā)展,公司的智能物流輸送系統(tǒng)業(yè)務(wù)也開始回暖。

2016年,公司的智能物流倉儲系統(tǒng)訂單爆發(fā),智能停車系統(tǒng)也開始發(fā)力,兩項業(yè)務(wù)訂單量之和已經(jīng)超過了智能物流輸送系統(tǒng)業(yè)務(wù),也讓公司2017年重新實現(xiàn)了盈利。

“一分鐘停車”是東杰智能“智能停車”的口號。與市場上的智能停車技術(shù)不同,公司自主研發(fā)了智能停車機器人,客戶只需要發(fā)出指令,這個智能停車機器人就可以自主地將車停好、提前將車運送到客戶指定的地點?!坝辛藮|杰智能的停車系統(tǒng),你再也不用花半個月找停車位,再也不用時常被交警貼罰單了?!币﹂L杰一語道出停車系統(tǒng)的優(yōu)越性。

“現(xiàn)在停車位價格飛漲,老百姓也認(rèn)可了收費停車,是東杰智能發(fā)力智能停車的時候了?!币﹂L杰非??春眠@項業(yè)務(wù)的前景?!拌b于中國城市人口高度密集、汽車保有量數(shù)量巨大、城市規(guī)劃不足等因素,停車已經(jīng)成為老百姓的剛需,這會加速公司該領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

并購、走出去齊頭并進

主營業(yè)務(wù)有了底氣,外延式并購便順勢而為。2018年4月,東杰智能完成對常州海登100%股權(quán)的收購,交易價格為5億元。

為什么是常州海登?姚長杰披露收購心路歷程說,既是因為海登在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先,也考慮到了公司與海登的良好合作。“常州海登的前身是英國海登,東杰智能看好其國際化的能力和視野。而早在上個世紀(jì)90年代,東杰智能就與常州海登在天津夏利這個項目上進行了第一次合作。”

資料顯示,常州海登正式成立于2013年4月,其前身系1996年8月設(shè)立的北京必可思涂裝設(shè)備銷售服務(wù)中心。憑借突出的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的項目經(jīng)驗,常州海登贏得眾多整車廠認(rèn)可,先后主導(dǎo)或參與多條國內(nèi)大中型汽車涂裝生產(chǎn)線的工程設(shè)計、設(shè)備制造、集成安裝、調(diào)試和運行維護服務(wù),服務(wù)的客戶包括上海大眾、吉利控股、奔馳(巴西)、尼桑(英國)、威馬汽車等國內(nèi)外汽車廠商。

收購常州海登后,東杰智能趁勢加碼了國際化。2018年5月,東杰智能發(fā)布公告,全資子公司海登智能與意大利杰藝科簽訂了《分包合同》,在哈薩克斯坦Azia汽車生產(chǎn)線涂裝車間項目上,海登智能向Azia汽車公司提供車身油漆車間設(shè)備及備件,且承擔(dān)設(shè)備安裝和調(diào)試工作等,合同金額2540萬歐元。

姚長杰介紹,海登智能與杰藝科的合作,不僅將對公司業(yè)績產(chǎn)生較大的影響,更標(biāo)志著公司在“一帶一路”汽車產(chǎn)能輸出方面的海外市場拓展取得了實質(zhì)性突破,樹立了公司國際品牌,為公司后續(xù)的海外市場業(yè)務(wù)拓展打開了廣闊的空間?!拔磥?,不僅是智能物流輸送系統(tǒng),東杰智能還將把智能物流倉儲系統(tǒng)、智能停車系統(tǒng)推向海外市場?!?

“票號滿天下,首要是誠信”

幽幽古道、烈烈寒風(fēng),幾百年來,山西人走出殺虎口,造就了晉商的濃墨重彩,也給后人留下了喬家大院、渠家大院等晉商大院。

“票號滿天下,首要的就是一個信字?!币﹂L杰認(rèn)為,晉商文化的精要就是進取精神、敬業(yè)精神、群體精神和誠信精神。作為山西人,姚長杰深受晉商文化熏陶,創(chuàng)業(yè)的理念才深入骨髓。他認(rèn)為,晉商文化今天依然具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義,尤其是誠信二字。

正是因為誠信、認(rèn)同群體而愿意分享,公司創(chuàng)立之初,姚長杰就將30%的原始股給予了自己的團隊。

因為誠信而信人,姚長杰自述已數(shù)十年不關(guān)注具體業(yè)務(wù),公司全部由管理團隊來打理?!俺浞质跈?quán),各司其職,東杰智能是真正實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人治理的公司?!蓖段乙阅咎?,報之以瓊瑤。因了晉商精神影響,東杰智能的管理團隊也以“誠”回報,用兢兢業(yè)業(yè)實現(xiàn)了姚長杰的“無為而治”。

“夫商與士,異術(shù)而同心,善商者而修高潔之行?!币蜻@份誠信,東杰智能也沉下了研發(fā)的心,時間則賦予姚長杰敏銳獨到的眼光。

姚長杰介紹,不管是“一分鐘停車”,還是走向海外市場,背后都是東杰智能的持續(xù)堅持研發(fā)。目前,東杰智能具有五大產(chǎn)品線,除了上述三大業(yè)務(wù),東杰智能還在培育機器人、供應(yīng)鏈軟件兩個業(yè)務(wù)。

“公司的搬運機器人(AGV)已經(jīng)比較成熟,這將是下一個業(yè)績增長點?!币﹂L杰對公司發(fā)展前景充滿信心。

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